光伏產(chǎn)業(yè)進入微利時代，出海成為中國光伏企業(yè)破局“內(nèi)卷”的重要抓手。“國內(nèi)光伏市場競爭白熱化，而中東是海外光伏新藍海。在這樣的背景下，晶科能源決定在沙特建工廠。未來，晶科能源將在當?shù)貥嫿ㄒ徊糠之a(chǎn)業(yè)鏈。作為鏈主企業(yè)，晶科希望和國內(nèi)的輔料廠商一起走出去，共同成長。”晶科能源副總裁錢晶近日在接受中國證券報記者采訪時表示。

業(yè)內(nèi)人士認為，中東已成為新能源發(fā)展最迅速的地區(qū)之一，光伏產(chǎn)品需求旺盛。而我國具備完備的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，可助力中東地區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這為我國光伏企業(yè)提供了廣闊的市場空間。

開啟全球化新模式

7月16日晚間，晶科能源公告稱，全資子公司晶科中東與沙特公共投資基金(簡稱“PIF”)全資子公司以及Vision Industries Company(簡稱“VI”)簽訂協(xié)議，將在沙特成立合資公司建設10GW高效電池及組件項目。項目總投資約36.93億沙特里亞爾(約合9.85億美元)，折合人民幣約71.58億元。

“在沙特投建光伏項目，晶科能源將從‘全球營銷’向‘全球制造’加速轉(zhuǎn)型。這或是破解行業(yè)‘內(nèi)卷’的可行方案。”錢晶對記者表示，晶科能源將開啟全球化新模式。

談及晶科能源為何選擇在沙特建廠，錢晶表示，這是晶科能源全球化戰(zhàn)略的一部分。國內(nèi)光伏市場競爭白熱化，而中東是海外光伏市場的新藍海。一方面，沙特對光伏產(chǎn)品的需求旺盛;另一方面，晶科能源在當?shù)匾延谢�礎，占據(jù)70%的市場份額，先發(fā)優(yōu)勢明顯。同時，中東客戶對技術方案和產(chǎn)品的要求較高，傾向于選擇有經(jīng)驗沉淀和全球營銷網(wǎng)絡的光伏龍頭企業(yè)。“我們與PIF及VI有共同的目標，將晶科的先進技術、制造能力、管理體系與PIF的資金融合，從而滿足當?shù)丶爸苓吺袌龅男枨蟆?rdquo;錢晶表示。

在錢晶看來，以前的出海1.0版是把光伏產(chǎn)品“賣出去”，現(xiàn)在的2.0版則是“造出去”，正如公司董事長李仙德提出的從“全球營銷”到“全球制造”。

談及沙特工廠的供應鏈問題，錢晶表示，開始的時候需要從國內(nèi)采購，未來晶科能源計劃在當?shù)貥嫿ㄒ徊糠之a(chǎn)業(yè)鏈。作為鏈主企業(yè)，晶科能源希望和國內(nèi)的輔料廠商一起走出去，在海外市場共同成長。

瞄準中東市場

隨著發(fā)電成本下降，中國光伏企業(yè)在全球范圍的競爭力持續(xù)提升。近年來，海外光伏市場需求快速增長，中國企業(yè)出海迎來機遇。

7月25日晚間，鈞達股份公告稱，擬于阿曼蘇丹國蘇哈爾自貿(mào)區(qū)投資建設5GW高效電池生產(chǎn)基地。該項目預計投資總額為2.8億美元(約合20億元人民幣)，預計2025年建成投產(chǎn)。

“目前，海外一些地區(qū)正著手構建本土光伏產(chǎn)業(yè)鏈。受制于光伏電池高技術壁壘及對人才、研發(fā)的較高要求等因素，海外光伏電池產(chǎn)能較為緊缺。”鈞達股份相關人士對記者表示，基于多方面因素綜合考量，公司擬投建阿曼電池生產(chǎn)基地，持續(xù)構建海外客戶體系。

自2023年以來，鈞達股份便瞄準海外市場，在亞洲、歐洲等地區(qū)持續(xù)開拓客戶。根據(jù)公告，2023年以來，鈞達股份海外銷售占比從0.29%攀升至4.69%。2024年一季度，公司實現(xiàn)海外銷售4.31億元，海外銷售占比大幅提升至11.62%。

7月25日晚間，中國電建公告稱，公司阿布扎比分公司與公司下屬企業(yè)華東院中東有限責任公司組成聯(lián)合體，與阿吉班光伏項目控股有限公司簽訂EPC合同。合同金額約為7.55億美元，折合人民幣約為53.84億元。中國電建表示，中東國家正致力于推動多元化能源生產(chǎn)，在促進經(jīng)濟發(fā)展的同時減少碳排放。

7月16日，TCL中環(huán)、陽光電源等企業(yè)宣布在沙特斬獲大單或聯(lián)合投資光儲相關項目。

平安證券認為，中東地區(qū)擁有得天獨厚的光照資源，年均太陽輻射量普遍在2000千瓦時/平方米以上，是全球范圍光伏資源最好的區(qū)域之一。同時，中東主要國家能源轉(zhuǎn)型意識強、經(jīng)濟基礎較好、政策支持力度大，出臺了“沙特2030愿景”“2050年阿聯(lián)酋能源戰(zhàn)略”等規(guī)劃。為此，該機構判斷，中東地區(qū)光伏市場發(fā)展?jié)摿�巨大，有望成為國�?nèi)光伏制造龍頭的兵家必爭之地。

據(jù)Infolink Consulting統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年中東光伏需求約為20.5GW至23.6GW，光伏需求不斷增長。

實現(xiàn)多方共贏

在近日召開的光伏行業(yè)2024年上半年發(fā)展回顧與下半年形勢展望研討會上，多家頭部光伏企業(yè)董事長就出海問題達成共識：在貿(mào)易保護加碼的背景下，未來光伏企業(yè)在海外分散建廠或成為最優(yōu)解。

愛旭股份董事長陳剛介紹，愛旭股份已在歐洲設立研究所，與歐洲當?shù)仄髽I(yè)保持交流，希望在中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，與歐洲同行一起實現(xiàn)多方共贏。

“晶科能源在沙特建設工廠，開啟新一輪全球化創(chuàng)新合作模式。未來，晶科能源將把這個合作模式復制到世界其他地方。”錢晶稱。

“海外市場高速發(fā)展，特別是中東等新興市場。海外產(chǎn)能快速提升，光伏行業(yè)依舊穩(wěn)步向前。”中國光伏行業(yè)協(xié)會名譽理事長王勃華在本次研討會上表示，為促進行業(yè)長期高質(zhì)量發(fā)展，光伏企業(yè)應合作出海，同時有選擇性地分散布局，通過合資以及技術、品牌授權等方式開展多樣化投資。

(關鍵字：光伏)