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狄更斯在《雙城記》的開頭說：“這是最好的時代，這是最壞的時代；這是智慧的時代，這是愚蠢的時代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬。”
對于眾多出口企業(yè)來說，這是失望之冬：外需萎縮、勞動力成本上升、人民幣升值———第111屆廣交會首日，此前“人滿為患”的家電展區(qū)，人流不再擁擠，一些二三線品牌，甚至工作人員要多于咨詢客商；
但這又是希望之春，環(huán)球資源對來自不同行業(yè)的400位買家的最新調(diào)研顯示，55%的買家計劃在今年增加他們的采購量。“我們出口的自主品牌銷售額比例也在不斷增加。”海信國際營銷股份有限公司副總經(jīng)理梁樂平向南都表示，今年第一季度，海信自主品牌國際市場銷售額同比增長了75.34%.
重災(zāi)區(qū)歐洲
“歐洲市場長期占據(jù)了我們公司產(chǎn)品出口總額的半壁江山，但近兩年來，歐債危機不斷擴散，公司在歐洲的業(yè)務(wù)遭遇重挫，如今占比已經(jīng)降到不足三成。”廣交會上，江蘇梁豐照明有限公司總經(jīng)理助理王珀并不諱言歐洲市場的低迷：今年一季度以來，其公司對歐出口的情況再度惡化，歐洲產(chǎn)品訂單額同比去年減少了近四成。
梁豐照明的遭遇不過是冰山一角。中國海關(guān)總署最近公布數(shù)據(jù)顯示，今年3月，中國對主要國家的出口同比增速出現(xiàn)普遍下降，其中對最大出口市場歐盟的出口再現(xiàn)負(fù)增長，整個一季度，中國對歐盟的出口下降了1.8%.(來源:南方都市報 南都網(wǎng))
有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，出口歐洲企業(yè)中，2/3稱訂單縮水。
康佳集團負(fù)責(zé)國際營銷的副總經(jīng)理鄧志斌表示，雖然今年第一季度該公司整體出口銷售額同比上升近9%，但增長動力主要來自中東、拉美等發(fā)展中國家，而一直占據(jù)該公司海外市場前列的歐洲市場成交額下滑超過了一成。
需求不振帶來的另一后果，是歐洲買家借機殺價，有不愿具名的廠家負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在出口歐洲，“利潤低到都不好意思說，能賺點就接了。我們也不敢接長單，誰知道匯率會怎么變。”而有的小企業(yè)，訂單少，賺到的錢還不夠日常開銷，索性停工關(guān)張，“長單不如短單，接單不如不接。”
看起來是一片凄風(fēng)冷雨。香港開幕的環(huán)球資源春季采購交易會上，東莞聲陽電子五金有限公司負(fù)責(zé)人翁建業(yè)說，目前電子出口業(yè)的生存狀態(tài)，可謂“內(nèi)憂外患”：去年下半年以來，聲陽出口訂單下滑約四成，但與此同時，人工成本卻上升15%-20%.
聲陽電子出口的產(chǎn)品主要是迷你收音機，年產(chǎn)值約1000萬美元，主要出口歐美。翁建業(yè)說，不僅訂單大幅下滑，客戶還用“拆單”的方式減少庫存壓力：比如過去一次下一萬件，現(xiàn)在分三次下，這也導(dǎo)致供應(yīng)商原材料采購議價和生產(chǎn)成本增加。
到新興市場去
“歐洲經(jīng)濟正處于馬拉松式的復(fù)蘇態(tài)勢。雖然希臘債務(wù)問題有所緩解，但仍未從根本上得到解決。”中國商務(wù)部外貿(mào)司司長王受文預(yù)料，今年中國對歐出口將呈現(xiàn)負(fù)增長。
幸好還有新興市場。今年第一季度，中國對大部分新興市場出口略有反彈：中國對東盟出口增長13 .2%，略高于1- 2月的12 .7%；對俄羅斯和巴西出口增速也從1-2月的10 .5%和10 .9%提高至14.6%和19.2%.
在環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉看來，歐洲市場需求在下降，短期反彈不現(xiàn)實，但是南非、西班牙、巴西、意大利的市場需求卻在蓬勃增長。老市場不行了，就要花時間開發(fā)新市場。環(huán)球資源也因時而變，在南非約翰內(nèi)斯堡、印度孟買、迪拜、邁阿密等地舉辦中國供應(yīng)商與當(dāng)?shù)刭I家的采購交易會。
2011年11月，環(huán)球資源在孟買展上對新興市場買家進行調(diào)研，96%買家表示2012年將增加中國采購量，其中41%表示增幅40%以上；另有25%買家表示中國是他們唯一的海外采購基地。
春蘭進出口有限公司總經(jīng)理高元甲向南都表示，目前春蘭集團在新興市場的銷售情況占到總銷售額的60%，中東、南美、非洲的市場需求比較旺盛。“我們產(chǎn)品在中東很受歡迎———中東對空調(diào)品質(zhì)要求很高，要求在高溫條件下24小時不停運轉(zhuǎn)。”
而在許多發(fā)達國家，可能還處于恢復(fù)階段。“從這個角度來講，是金融危機給了我們調(diào)整自我、開拓新市場的機會。”高元甲說，今年一季度，春蘭出口訂單同比增長了10%，其中節(jié)能環(huán)保空調(diào)出口迅猛。
離不開的中國制造
“全世界都還離不開中國制造。今年環(huán)球資源電子展的展位達3600個，同比上年增長逾10%.國際大型買家積極參與展會及我們的買家調(diào)查結(jié)果均清楚反映出中國依然是他們首選的采購市場。縱然中國產(chǎn)品的價格上漲，但產(chǎn)品的質(zhì)量也隨之而提升。中國供應(yīng)商依然為世界各地買家提供最質(zhì)優(yōu)價廉、物有所值的產(chǎn)品。”
黃譚偉說，據(jù)環(huán)球資源調(diào)查，接近半數(shù)(48%)買家表示已經(jīng)采購綠色環(huán)保產(chǎn)品。“目前包括沃爾瑪在內(nèi)的不少商業(yè)巨頭在采購時，對產(chǎn)品有具體的環(huán)保要求。而為配合市場的新要求，舊式工廠將面臨改建工廠以實現(xiàn)生產(chǎn)革新。而相對綠色生產(chǎn)流程，目前的環(huán)保生產(chǎn)，更多是從綠色材料上先行一步。”
“我們今年新推出的產(chǎn)品都是圍繞綠色低碳做文章，本屆參展的產(chǎn)品以無氟變頻空調(diào)為主。”廣交會上，志高空調(diào)海外營銷本部常務(wù)副總經(jīng)理廖羽表示，“中國最近出臺了新的能效標(biāo)準(zhǔn)，抬高了市場準(zhǔn)入門檻，推廣無氟變頻空調(diào)勢在必行。”廖羽說，志高空調(diào)1～4月份的出口增長率有望達到60%以上。
海信國際營銷股份有限公司副總經(jīng)理梁樂平則認(rèn)為，只有當(dāng)自主品牌出口占比提升上去后，外部經(jīng)濟變化帶來的風(fēng)險才會減少。
梁樂平說，以往經(jīng)濟形勢一旦低迷，外國的采購商就會異常謹(jǐn)慎，絕不輕易向中國廠商放O E M訂單，但企業(yè)真正以自主品牌出口打市場，主動權(quán)就握在自己手里。即便遇到經(jīng)濟形勢不好，也可以通過市場加大營銷、推出性價比更高的產(chǎn)品來保住市場。
今年第一季度，海信自主品牌國際市場銷售額同比增長75.34%.其中，加拿大品牌銷售額同比增長84.07%、意大利品牌銷售額同比增長93.08%、美國品牌銷售額同比增長數(shù)倍。而這些都是國際市場難啃的硬骨頭。
未來會怎樣？中金首席經(jīng)濟學(xué)家彭文生表示，中國對歐洲出口短期內(nèi)將維持同比個位數(shù)的低增長，拖累整體出口增速在二季度繼續(xù)放緩。加上人民幣實際有效匯率升值的滯后影響，預(yù)計短期內(nèi)出口增長難以顯著反彈。但美國制造業(yè)美國供應(yīng)管理協(xié)會(ISM)進口分項指數(shù)已從去年11月的低點回升，并維持一定水平，預(yù)示著未來幾個月中國對美國出口有望回升，為今年下半年出口增長恢復(fù)帶來支撐。
